Erfolgreicher Verkauf neuer Produkte

Erfolgreicher Verkauf neuer Produkte

Erfolgreicher Einsatz von Vertriebsmitarbeitern bei der Vermarktung neuer Konsumgüter

Suedwestdeutscher Verlag fuer Hochschulschriften ( 10.11.2008 )

€ 89,90

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Die Markteinführung eines neuen Produktes ist ein komplexer Prozess, der hohe Ressourcen bindet. Viele Produkteinführungen weisen sich leider nachträglich als Flops aus. Die meisten Unternehmen sind zwar zufrieden mit der Art, wie ihre Vertriebsmitarbeiter die Neuprodukte vermarkten, doch es gibt signifikante Unterschiede zwischen den erfolgreichen und den weniger erfolgreichen Unternehmen. Erfolgreiche Unternehmen zeichnen sich dadurch aus, dass sie ihre Vertriebsmitarbeiter effizienter einsetzen und die Strukturen für die Vermarktung gezielter ausgestalten. Insbesondere die Vorbereitungsphase einer Produktvermarktung spielt bei diesen Firmen eine wichtigere Rolle. Dieses Buch geht auf die drei Phasen des Vermarktungsprozessess und den Marketingmix ein. Es definiert, auf welche Stellhebel die Vertriebsmitarbeiter bei der Vermarktung neuer Konsumgüter angesetzt werden müssen und welche Voraussetzungen Unternehmen in ihrem Vertrieb schaffen müssen, um die Produkteinführung erfolgreich zu gestalten.

Buch Details:

ISBN-13:

978-3-8381-0152-1

ISBN-10:

3838101529

EAN:

9783838101521

Buchsprache:

Deutsch

By (author) :

Fabienne E. Meier

Seitenanzahl:

264

Veröffentlicht am:

10.11.2008

Kategorie:

Economics